經銷商要想做大 千萬不要犯這些錯誤

每個經銷商老板都想把生意做大和做強，做大的經銷商必定有自己的過人之處！經銷商微刊認為經銷商如果經常犯下面這些錯誤，注定做不大！

經銷商常范的錯誤，認識不到自己首當其沖。

沒有文化

沒有文化不可怕，可怕就是在于：沒有經銷商老板文化，沒有提出明確的價值觀、愿景、使命。這樣就要找找出路。

 沒有規劃 

很多經銷商做一步算一步，沒有長遠規劃，只會埋頭拉車，不會抬頭看路。這樣就很要命。

 太局限 

很多經銷商滿足現狀，小富即安。沒有大的目標和遠景。

 沒有章程 

很多經銷商在生意沒有做大的情況下就盲目多元化，代理多個品牌。不知道，每個品牌溝通方式不一樣，任務不一樣，做法不一樣，不知道品牌間產品的補充，很多產品還是互相沖擊的。

 沒有公司化 

很多經銷商滿足于夫妻店經營，組織沒有進化，永遠做不大。這樣的經銷商現在還有很多，幾乎市場上還是主流。

 朝三暮四 

很多經銷商想法太多，朝令夕改，員工無所適從。今天想做這個，沒有去做，明天要做那個，沒有去做！

 固守陳規 

很多經銷商抱殘守缺，經營思想、意識老化，自以為是，不求變革，這樣也很難進步。

 少學習 

很多經銷商不愛學習，不接受新鮮事物。這樣，別人發展你就沒有發展。

 過渡學習 

很多經銷商學習太多了。太愛學習，把自己的思想變成別人的“跑馬場”，把自己的公司變成“試驗場”。

 目標不清晰 

很多經銷商沒有給自己和員工設立清晰的目標，稀里糊涂過日子。

 不切實際 

很多經銷商設立不切實際的高目標，讓員工墊著腳尖也夠不著。

 只會罵員工 

很多經銷商只會他責，不會自責，只抱怨別人和外部原因，從來不從自己身上找問題。

 沒有制度

很多經銷商用“人管人”，沒有建立制度、流程、規范。

 看不準合伙人

很多經銷商合伙人選擇失誤，生意受損，兩敗俱傷。

 不會授權

很多經銷商凡事親歷親為，信不過屬下和員工，不授權給任何人。

 摳門

很多經銷商，不會分享，讓自己吃肉，讓員工喝西北風。

 家族病

很多經銷商使用過多的親屬性員工，親疏有別，讓外來員工沒奔頭。

 等客上門

很多經銷商只滿足與坐店銷售，等客上門，從來不主動出擊，主動營銷。

 不會管理年輕員工

很多經銷商不了解員工，不會管理80后、90后的員工。

 一意孤行

很多經銷商聽不進別人的意見，一意孤行，哪怕事實證明自己是錯誤的。

不會激勵

沒有制定完善的晉升、激勵機制，讓員工沒有穩定的心理預期。