伊利伊刻活泉巧借節點營銷 以小成本撬動流量杠桿

在創意至上的新消費時代里，什么樣的品牌營銷才能夠出圈？

在如何通過營銷快速贏得品牌聲量這件事上，各大品牌也在展開新的嘗試。其中，節點營銷被認為是天然的指數放大器，只要能找到好的營銷模式，品牌就能以較小成本撬動流量杠桿。于是我們可以看到，剛剛過去的“61兒童節”“高考季”、“世界環境日”便成為了各大品牌爭奪消費者的重要時間節點。

今年世界環境日期間，伊利集團旗下礦泉水品牌“伊刻活泉”，攜手地質權威雜志社《中國國家地理》發布了一支產品力大片，精準傳遞了產品的高品質和差異化賣點。與此同時，伊刻活泉還通過一系列有溫度、有人文情懷的公益活動，呼吁大家珍惜水資源，保護自然環境，彰顯了行業領先品牌的責任與擔當，為瓶裝水行業的可持續發展樹立了新的標桿。

發布產品力大片

強化“火山天然礦泉水”品類認知

伊刻活泉作為伊利推出的天然礦泉水品牌，以自然珍稀的火山巖地質水源地為優勢構建壁壘，打造了全新的火山天然礦泉水品類，以差異化定位，致力于給消費者提供一瓶真正優質的天然礦泉水，區隔市面上常見的瓶裝水。

為了讓消費者可視化感受到每一瓶礦泉水都是來自火山的饋贈，世界環境日當天，伊刻活泉攜手《中國國家地理》聯合發布了一支品牌力大片。

大片采用CG特效技術打造沉浸式視覺體驗，通過震撼的視覺效果，為廣大消費者呈現了珍稀的火山天然礦泉水的形成過程。

從鏡頭中我們可以看到火山噴發、火山巖形成、地貌不斷演變的過程，火山灰里的養分孕育出新生，萬物蘇醒，重歸大地的雨水，歷經千險，層層滲透過濾，天然凈化不斷吸收鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸五種火山巖的礦物質，自然而生，終于形成一滴珍稀的火山礦泉，造就了火山饋贈的甘甜好水。

將水資源保護與環境公益結合

深化伊刻活泉的珍稀屬性

在數千萬年里，長白山、阿爾山等火山地質帶滋養著生命，孕育了震人心魄的自然景觀。

2019年，堅守“伊利即品質”的信條，伊刻活泉誕生。伊刻活泉致力為中國消費者打造一款高品質的天然礦泉水，打造中國版的“依云”。為了找到高品質的天生好水，伊利開始在全世界搜尋頂級水源，通過與中國國家地理聯合勘探，伊刻活泉最終在世界黃金火山巖水源帶、森林覆蓋率高達95%的阿爾山及長白山發現了最優選擇，為千家萬戶帶去生命健康活力——火山天然礦泉水。

阿爾山和長白山坐落在大興安嶺森林腹地，森林綠色植被覆蓋率達95%以上，遠離人煙，具有“中國天然氧吧”的認證稱號，冰雪覆蓋期長達9個月，水溫一年四季始終保持8℃左右，泉水常年在汩汩涌動，成就了伊刻活泉的非凡活力。

為了保證伊刻活泉的純凈，伊利直接在水源地建廠灌裝。伊刻活泉含有豐富種類的火山天然礦物質，天然偏硅酸≥30mg/L，pH值7.02-8.0，屬于偏硅酸型天然堿性礦泉水，天然低鈉，口感柔軟甘甜，一點一滴，都是大自然的饋贈。

伊刻活泉對水源地的保護非常嚴苛。其水源地保護區內無任何工農業生產，僅有自然生長的樹木和草地，并按照國家標準要求設立了三級水源地防護區，對一級和二級防護區進行了隔離式管理，24小時監控，以確保每一滴伊刻活泉都源自嚴格控制和保護的水源地。

伊刻活泉深知，每一滴天然礦泉水背后都是一個天然生態基地，浪費一滴都很可惜。為了喚醒人們對水源與自然環境的保護，世界環境日期間，伊刻活泉在南京、合肥兩座城市開展為期6天的空瓶回收環保行動，并將回收的空瓶處理成再生材料制成定制雨衣，贈送給默默保護地球環境的環衛工人等勞動者。

通過世界環境日公益活動，伊刻活泉傳達了始終堅持珍惜水資源的環保理念，深化了伊刻活泉的珍稀屬性。

差異化市場策略

助力品牌強勢突圍

近年來，伴隨著消費者健康意識的覺醒，國人對飲用水的需求已經從基礎補水發展到追求品質。天然礦泉水依托水源水種的優勢，以及消費者對優質生活需求的紅利，逐漸成為瓶裝水行業的主流。

弗若斯特沙利文數據顯示，2015-2019年天然礦泉水品類CAGR高達18.4%，并預計2019-2024年的CAGR仍將保持兩位數增長。

天然礦泉水巨大的市場潛力，也吸引了各大巨頭的關注。除了深耕天然礦泉水的百歲山，瓶裝水老大農夫山泉也在去年發力，推出天然礦泉水品牌“長白雪”，此外，還有恒大冰泉、昆侖山等品牌虎視眈眈。在此背景之下，行業的競爭愈發激烈。

為了在激烈競爭的市場中突出重圍，各大品牌紛紛使出殺手锏。比如人盡皆知的農夫山泉，憑借“大自然的搬運工”名號快速崛起。而百歲山則依靠“貴族”的標簽以及天然礦泉水的品類優勢，在眾多強敵的市場中占據了一席之地。

伊刻活泉精準洞察到消費者對高品質天然礦泉水的需求，打造了差異化產品定位——伊刻活泉。伊刻是INIKIN的諧音，INIKIN在阿爾泰語系中寓意為“活泉”，與INIKIN的本意“活泉”共同組成了品牌名--伊刻活泉，既是水源“火山活泉”流動活水屬性的高度提煉，也是充分代表品牌希望給予消費者身體更健康的活力，給予生活更高品質的體驗，讓生命活力全開。

“活泉”稀有文化的代入給伊刻活泉帶來了品牌厚度，展現出了高品質天然礦泉水的價值，而這也讓伊刻活泉獲得《中國國家地理》的認可，成為中國國家地理科考指定用水。

此次伊刻活泉以世界環境日為契機，聯合《中國國家地理》發布產品力大片，借助其在人文、地理、科學素養等各個領域的權威影響力和話語權為品牌進行背書，既實現共創大片內容的傳播和品牌影響力的滲透，又觸達到更多高品質消費群體，進一步夯實了伊刻活泉在火山天然礦泉水細分賽道的品質和口碑。

小結

今年世界環境日，伊刻活泉通過一支CG特效產品力大片，用細節彰顯、賦能伊刻活泉高品質的品牌定位，持續夯實和建立了在礦泉水市場中高端的形象，已經悄然成為中國高端飲用水頂級品牌。

我們相信，作為中國天然礦泉水市場上的高品質的代表,伊刻活泉火山礦泉水持續深耕火山天然礦泉水市場，一定會在豪強林立的中國瓶裝水市場中強勢突圍，并成為天然礦泉水市場里新標桿和領航者，讓我們一起拭目以待。