CHALI茶里CMO林川：厚積薄發緩慢的茶里 終迎自己的高光時刻

不久之前，中國袋泡茶品牌CHALI茶里完成了新一輪數億元融資，本輪融資將會用于加快供應鏈茶葉深加工技術創新以及品牌建設，可以預料，未來，茶里一定會發展的更好。

而當我們回首這一品牌之時，發現它已經成立了有8年之久，而在這8年當中，茶里似乎發展的很緩慢，品牌聲量及消費者認知也極為有限。最近兩年，隨著消費升級及新消費品牌的持續火熱，茶里似乎突然間走到了前臺。而當我們尋覓其中的脈絡與緣由，一切只因為堅守二字。

正像茶里CMO林川所說，“其實這8年間我們一直在堅持做好產品和供應鏈，而當機遇降臨的時候，我們也抓住了。茶里未來的目標是做中國快消茶第一品牌，茶里依舊在路上”。

中國是茶大國

卻沒有一個全球品牌

毫無疑問，每一個中國人對茶并不陌生，中國人發現茶最早可以追溯到四千多年前，自唐代陸羽著述《茶經》創立茶道以來，茶文化與中華民族的傳統人文精神，有著內在的緊密聯系。

時至今日，中國依然是產茶和飲茶大國。但在國際市場當中，目前的現狀是中國茶依舊缺乏話語權，茶文化影響力弱，為何中國茶擁有悠久的歷史但卻在世界上不能占據一席之地？這是值得人深思的地方。而其中一個重要的原因無疑就是中國缺少具有全球影響力的茶品牌。

沒有品牌，就沒有競爭力。當前在國際市場上，作為不產一片茶葉的英國，其茶品牌立頓市場占有率卻在全球范圍內一騎絕塵。2019年尼爾森的數據顯示，在線下非草本茶市場當中，立頓在中國市場依舊占據超過七成的份額。近年來，隨著國內一些茶品牌的崛起，其占有率雖有所下降，但依舊位居第一位。國內大部分消費者對于袋泡茶的認知，也主要來源于立頓的黃牌紅茶。

《2021年中國茶飲市場報告》顯示，2020年中國茶飲市場規模達4033億人民幣，近五年復合增長率7.2%，預計到2025年，茶飲市場總規模將達到7645億人民幣。由此可見，中國茶飲市場具有巨大的發展前景與潛力。

如何把握市場，打造屬于世界的中國茶品牌，依然任重道遠。但是近些年隨著消費層面不斷升級，新一代的消費者對品牌的要求更高，更加注重產品品質及消費體驗，這也給中國茶品牌帶來了更多的機遇與機會。

林川表示，中國茶之所以沒能形成一些強勢品牌，是因為一直缺少標準化，但近年來行業標準也開始逐步建立。同時，當前的消費者更樂于接納新事物，對于新品牌的接受度更高，同時這些新品牌在產品品質等層面做的也越來越好，這也讓許多新品牌脫穎而出，受到消費者的認可，迎來了自己的發展機遇。

厚積薄發，“緩慢”的茶里

終迎自己的高光時刻

當前，新消費品牌的發展駛入快車道，各種各樣的品牌層出不窮，也讓我們看到了品牌發展的盛景。大品牌當道的時代似乎逐漸遠去，新品牌乘風破浪的時代跨步而來，也給消費者帶來了更多新的產品和體驗。

而在這個時代下的茶里，許多時候被歸為了新消費品牌，然而同眾多剛成立1-2年的新消費品牌相比，茶里已經成立了8年時間。為何突然之間火爆出圈，這也是讓人比較好奇的地方。

林川表示：“雖然茶里已經成立8年，但是前些年我們一直比較注重渠道和供應鏈方面的建設，最近幾年，隨著消費升級，茶里開始走進大眾的視野。同時，茶里也適時抓住了直播紅利，這也讓茶里的聲量得以迅速擴大。”

據了解，2020年受新冠肺炎疫情影響，線下渠道銷售受挫，眾多袋泡茶商家涌入線上，利用直播電商等新業態帶動銷售。2020年中國袋泡茶線上市場規模也大幅增長155.9%至128.7億元。

而在直播層面，去年茶里首登李佳琦直播間，一晚就賣出了8萬盒蜜桃烏龍。后來，茶里的新品陸續登陸李佳琦直播間，成為了天貓爆款清單，也入選天貓美食大牌日活動合作的核心產品。憑借爆款出圈，茶里開始真正走向了全國消費市場，也讓更多的消費者認識到了這一品牌。

除此之外，林川也表示，對于一個品牌而言，完善的渠道也至關重要，茶里通過線上線下全渠道布局，也是能夠快速打開市場的關鍵。

目前茶里的產品除在天貓、京東銷售并穩步增長之外，在線下也已進駐諸如洲際、萬豪等7000多家高級酒店和星級酒店、5000多家企業的茶水間、2000多家連鎖餐飲，還進駐了OLE、盒馬、名創優品等連鎖新零售。這些線下渠道的不斷拓展，對于茶里品牌力的持續提升也發揮了無可替代的作用。

線上線下雙管齊下，也讓發展“緩慢”的茶里迎來了屬于自己的高光時刻。今年的618茶里也成為天貓、京東茶類品牌雙冠王。在天貓產品茶類綜合排名前十的產品里，茶里的產品獨占三席，包括了桂花烏龍系列禮盒，蜜桃烏龍茶包及“每日茶”系列禮盒等爆品。而在這發展的8年間，茶里也已累計銷售超8億個茶包。由此也能夠看出，消費者對于茶里越來越認可。

未來五年

打造中國第一快消茶品牌

在對林川的采訪過程當中，她多次強調，茶里的品牌定位和愿景是成為中國第一快消茶品牌，未來五年，也將以此為目標。但很顯然，對于茶里而言，這并不容易，隨著這一市場的入局者越來也多，競爭也會越來越激烈。就像現在的新消費市場，看似火熱發展的背后，是強大資本的助推。如何在資本的聲浪后，依然保持充足的發展活力，這可能也是這些品牌需要深度思考的問題。

林川表示，茶里一直秉持長期主義的發展原則，不管是產品、渠道、供應鏈還是品牌營銷層面，目前茶里都已經逐步形成了完整的生態體系，這也是茶里能夠走在前列的根本原因。

產品創新層面，茶里會根據年輕人的喜好，每個季度都會推出新的產品，如2021年已經推出了棒棒奶茶、凍干水果茶及茶凍產品等，都受到了消費者的歡迎。

渠道層面，除了上文提及的一些渠道之外，茶里也一直在拓展新的渠道，未來會加大建立線下直營零售品牌體驗店，這些體驗店重要的職能之一是茶里品牌線下展示的窗口，消費者能夠更直觀地感受和了解茶里這一品牌。

供應鏈層面，近日，茶里南沙總部基底一期正式封頂，這里也將被打造成茶產業研究中心和精加工深加工生產制造中心，為茶里的未來發展持續賦能。

品牌營銷層面，目前茶里在直播、跨界聯名、社媒營銷、KOL種草等層面也不斷進行嘗試，期待通過更符合年輕人的方式與他們進行溝通，得到他們的信賴與認可，不斷擴大品牌勢能和影響力，為品牌建立護城河。

“目前新消費品牌的發展如火如荼，資本各方都充滿熱情，但我們仍然需要保持一顆敬畏之心，要有長遠的發展眼光。品牌的發展和建設肯定不是一朝一夕就可以完成的，它是一個長期的過程。當資本的浪潮退去，最終只有那些真正做好產品，擁有完善供應鏈體系，為消費者持續創造價值的品牌才能夠留下來。”林川強調。

作為中國本土的茶品牌，通過在茶領域8年的持續深耕，當前茶里也終于迎來自己發展的大時代，不斷俘獲年輕消費者的心。但是對于志在中國第一快消茶品牌的茶里而言，依然充滿著巨大的挑戰，如何持續引領發展？如何不斷增長？這顯然對于茶里至關重要，也是最為現實的問題。

但毋庸置疑，隨著新消費浪潮的持續向上，包括茶里在內的眾多品牌也迎來了屬于自己發展的良機。但也正像林川所說的那樣，對于任何一個品牌的發展而言，要有長期主義建設的價值觀，只有這樣，才能夠真正打造強勢品牌，從而引領行業發展，中國品牌也才有希望。